張愛玲曾說,出名要趁早。現在,創業也成為一件有巢氏房屋宜早不宜晚的事情。80後已過了三十而立的年齡,他們也成為創業的中堅力量。80後美女李倩用踏踏實實的幹勁取得了成功。
  “穿什麼合適呢?連衣裙不夠隆重,穿旗袍又怕暴露身材缺陷。”這兩天,楊女士正為下個月參加女兒的婚快閃記憶碟禮穿什麼衣服而苦惱。像楊女士這樣的媽媽們在重慶可不少。為了淘到一件合適的媽媽裝,在女兒婚禮上盛裝出場,不少媽媽逛遍了商場,也挑不中一件適合的禮服。
  正是看中了這一細分市場的商機,原在一家婚紗影樓當高管的李倩,辭職開了家“媽媽咪呀”禮服定製館。她設計的禮服不求奢華,只求“獨一無二”,“賣點SD記憶卡”就是婚禮媽媽裝。靠著這一個性的創意,她的生意非常紅火,最近一個月的訂單就已過百。
  6年前埋下隨身碟創業種子
  今年住商情趣用品30歲的李倩,上一份工作是一家知名婚紗影樓的總經理助理,月薪近萬元,在別人眼中,李倩是一名令人羡慕的白領。“我早就想創業了,只不過之前沒找到機會。”
  她的這顆創業種子,早在6年前就埋下了。2008年,李倩準備結婚,自己的媽媽在婚禮上穿什麼成了她最大的難題。當時,李倩陪媽媽逛了很多商場,可沒有一件禮服能入了媽媽的“法眼”,不是面料太次,就是尺寸太大,好不容易淘到一件面料、款式差不多的裙子,還是李倩動手改了腰身才合適。
  看著媽媽穿著禮服裙興奮地在婚禮上穿梭,李倩心裡動了念頭:自己在婚慶行業做了10年,人脈資源積攢了不少,而定製婚禮媽媽裝在重慶還是空白,行業的空白就代表著商機……一連串念頭如電光火石一般給了李倩巨大的靈感——在重慶開一家婚禮媽媽裝定製店。
  頭一個月生意交白卷
  不過,這一創業靈感直到今年5月才變為現實。“我不是學服裝設計的,直到今年,才找到自己的合伙人。”李倩說。她口中的合伙人,是臺灣一位姓黃的服裝設計師,從事禮服定製已有10多年。
  今年5月,李倩在大坪時代天街寫字樓租了一個店面,投下多年積攢下的30萬元,還請了3個員工。不過,剛開張的“媽媽咪呀”禮服定製館並不像她想象中的美好,頭一個月下來,她交了白卷。
  李倩傻眼了,一邊是每月必須支出的1.2萬元工資和房租水電等成本,一邊是已經砸下的30萬元投資,她進退兩難,每天晚上都對著計算器發愁。這時,臺灣合伙人的話讓她定下了心:“做生意要沉得住氣,人氣是一步步積攢的。”
  第一位上門的顧客終於讓李倩看到了希望。這位名叫吳月的媽媽逛遍了主城區大小商場,都沒有選到合適的婚禮媽媽裝,聽朋友介紹才找上門來。最後李倩細心體貼的設計和服務,讓吳月不僅訂了一套2880元的棗紅色禮服,還介紹了兩三個周圍的媽媽級朋友過來。
  現在,憑著媽媽們的口碑傳播,李倩的媽媽裝禮服生意越來越火爆。“即使在婚禮淡季,一個月也能拿到上百個訂單。”李倩說。
  重慶媽媽愛穿小禮服
  李倩說,目前,禮服定製館以定製為主,像一件小禮服裙,定製價格是2680元,如果是歐式風格的套裝,價格則是2100元左右。“如果是租賃一天,價格則從300-800元不等。”李倩說,一般媽媽們在重慶店里先量好尺寸,自己就會連夜發去臺灣,讓臺灣設計師打版、挑選面料製作,然後快遞迴重慶。算下來花45天左右,這件定製禮服就會出現在媽媽們手中。
  在她看來,重慶的媽媽們很時尚,愛趕潮流,相比之下小禮服更受媽媽們青睞,“最近這個月的100多個訂單中,有八成都選擇定製小禮服。”李倩說,重慶媽媽消費觀念和能力都比較超前,她們定製的媽媽裝中,以2000多元居多,來租的人也不少。
  重慶晨報記者 曹嘉智  (原標題:定製媽媽裝,她月接訂單上百個 )
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